本文目录一览：
- 〖壹〗、去参加香港的展会有什么要注意的吗
- 〖贰〗、香港公司离岸业务与在岸业务的区分!
- 〖叁〗、外贸高手成交技巧
- 〖肆〗、外贸展会有哪些
- 〖伍〗、卖家应该如何找货源和筛选供应商?
去参加香港的展会有什么要注意的吗
〖壹〗、着装要求：参加香港展会时，建议准备正装，但也有部分参展者选择休闲装，具体要求应参考公司或展会规定。 舒适鞋子：展会期间，建议携带一双舒适的运动拖鞋，以应对长时间的站立和行走。 语言准备：提升英语水平，特别是与行业相关的专业术语和报价等表达，以便于与外国参展商和客户交流。
〖贰〗、参加香港展览会时，需注意一些行为规范：避免在公共场合当众试衣，避免裸露上身，禁止在街头使用粗俗语言，室内禁止吸烟，地铁内禁止食用盒饭，父母需教育孩子不要随地大小便，不要随地吐痰，不要闯红灯，不要乱扔垃圾等。违规行为将面临至少HKD$1500的罚款。
〖叁〗、参加香港展会需要注意以下几点：确认展会时间与地点：时间安排：提前确认展会的具体时间，制定合理的行程安排，确保能够准时参加。地点规划：了解展会的具体地点，进行交通规划，确保能够顺利到达展会现场。选择合适的展位位置：人流密集区：优先选择人流密集区域或靠近入口处的展位，以提升展位的曝光度和吸引力。
〖肆〗、参展时，企业要选择适合买家的最大优势产品。例如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋。
〖伍〗、参加香港展会的流程相对海外国际展会更为简便，整体流程可归纳如下： 明确参展目的及原则目的：确定参展的核心目标，例如拓展市场、推广品牌、寻找合作伙伴或发布新产品。原则：根据企业战略和资源，制定参展的基本原则（如预算范围、目标客户群体等）。
〖陆〗、具体如下：英规的转换头；三项宽扁头的，可以去百度图片查看。排插；根据你们有多少电器决定带多少口的。当然除了在展馆，酒店住宿也用得着。名片，产品目录，彩页，产品样品，笔。最好都带上，根据参展的产品不同，可能有些还需要多带一些包装，材料单等之类的。
香港公司离岸业务与在岸业务的区分!
〖壹〗、香港公司离岸业务与在岸业务的区分主要基于是否占用香港资源。离岸业务的特点 香港公司的离岸业务主要特点是没有占用香港的资源。具体来说，这包括以下几个方面：人员与雇佣：本公司没有人员在香港办公，也没有雇佣香港雇员。同时，股东与董事不是香港人士。
〖贰〗、香港公司离岸业务是指公司没有在香港使用资源，包括无香港办公人员、无香港雇员、股东与董事非香港人士，卖家与买家均不在香港，交易物品未通过香港港口，与交易对象非香港展会认识，未在港借贷或融资。只要业务符合这些条件，公司可以不需在香港缴税。
〖叁〗、在岸公司与离岸公司的区别 在岸公司与离岸公司是两种不同类型的公司注册形式，它们在注册地点、业务运营、税务处理及监管要求等方面存在显著差异。注册地点与业务运营 在岸公司：注册法人在当地注册公司并开展主要业务。
外贸高手成交技巧
外贸高手成交技巧包括寻找客户、写好开发信、认真对待询盘、合理报价、谈判以及借用其他大客户增强信任度。具体如下：寻找客户：参加各类展会：如广交会、香港展、华交会以及一些国外展会等，选择适合自己产品的展会来寻找潜在客户。利用搜索引擎：最大化搜索引擎的作用，通过关键词搜索等方式找到目标客户。
外贸高手客户成交技巧中，邮件沟通需模仿欧美客户行文习惯，摒弃中式思维，以提升客户认同感。 具体技巧如下：突破学院派函电模板的局限传统外贸函电教材多由缺乏实战经验的学者编写，内容存在滞后性，与实际业务场景脱节。
外贸业务中提升成交率的实用技巧包括与客户讨价还价、应对客户拒绝、处理客户投诉、回复询价及辨别客户真伪、注重国际贸易礼仪五个方面。与客户讨价还价的策略区分客户动机：恶意还价：客户以极端低价为理由施压，如声称其他供应商价格更低。
《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。
《外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题，从轻工、纺织服装，到电子、机械行业，显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样，作者毅冰的分享并没有太多的理论知识，而是立足于实践，不仅通俗易懂，且实用、见效快。
外贸展会有哪些
〖壹〗、中国国际五金展览会 CIHS 展会时间：2023年09月19日~09月21日 展览行业：五金 展会地点：中国 - 上海 - 浦东新区龙阳路2345号 - 上海新国际博览中心 展会亮点：展览面积广阔，达160000平方，展商数量4350家，观众数量预计74320人。
〖贰〗、月值得关注的外贸展会包括德国科隆国际五金展览会、中国（上海）国际眼镜业展览会、英国伦敦书展、中电及消费电子博览会、中国（福州）跨境电商交易会、德国法兰克福国际专业灯光音响展览会、纽约国际车展。
〖叁〗、展会亮点：聚焦前沿科技与产业应用，适合技术型外贸企业参展。深圳国际户外用品展览会 时间：2023年12月14日~12月16日 地点：深圳国际会展中心（宝安新馆）展品范围：包括户外服饰箱包、水上运动装备、路亚钓鱼用品、旅居房车、露营装备、户外电子及求生工具等。
〖肆〗、广交会：广交会是中国最大的外贸展会，每年举办两届，分三期举行。它主要面向出口贸易，涵盖了各种商品，包括但不限于机械、电子、服装、玩具等。广交会吸引了来自世界各地的买家和卖家，是展示中国产品、技术和品牌的重要平台。 香港秋季灯饰展：这是一个专注于灯饰产品的专业展会，主要面向国际市场。
〖伍〗、中东地区的重要国际贸易展会包括但不限于以下几个：能源与电力领域 中东能源展（MEE 2025）时间：2025年4月7日-9日 地点：迪拜世界贸易中心 亮点：该展会覆盖可再生能源、储能技术、电动交通等领域，吸引了全球1600多家展商。沙特“千兆项目”（如NEOM新城）推动了该领域需求的激增。
卖家应该如何找货源和筛选供应商?
〖壹〗、广泛浏览：作为中国最大的网上批发市场，1688平台上有大量的工厂和批发商，卖家可以通过该平台广泛浏览各类产品，寻找潜在的货源。评估成本：在选定产品后，卖家需要评估拿货成本，并计算利润空间，以确保产品的盈利性。
〖贰〗、在1688筛选靠谱商家和货源，可通过以下方法操作：筛选必勾选项 实力商家实力商家是平台评估选定的优质供应商，具备资金、生产或服务能力支撑，整体可靠性较高。筛选时勾选“实力商家”标签可快速定位此类商家。
〖叁〗、淘宝找货 淘宝有上亿种商品，一定能找到性价比好的产品拿来在亚马逊上卖。0阿里巴巴找货源 说到找货源，应该很多卖家都上过阿里巴巴“淘货”，阿里巴巴作为一个全球领先我的采购批发平台，在2017年上线了个跨境专供板块，专为跨境卖家供货。
〖肆〗、优势：全球最大网上贸易市场，会员多为厂家或批发商，省去中间环节，降低成本。操作方法：通过阿里旺旺联系货源渠道，筛选优质供应商。适用场景：当地无合适批发市场或进货渠道时，优先选择阿里巴巴。 品牌代理商、经销商 优势：销售品牌商品竞争力强，信誉和长期发展有保障。
〖伍〗、利用人际关系优先选择家人或朋友开设的实体店、工厂资源，或通过社交圈联系厂家。此类货源可降低沟通成本，保障售后稳定性，尤其适合初期资金有限的卖家。线下批发市场直接前往当地批发市场进货，可直观检验商品质量，避免线上图片与实物不符的风险。
〖陆〗、1688平台：作为阿里巴巴旗下的B2B电商平台，1688为淘宝卖家提供了便捷的线上进货服务。该平台汇聚了大量优质供应商，支持一件代发、批量采购等多种交易方式，极大地方便了卖家的操作。 OEM/ODM定制：对于希望打造自有品牌或差异化产品的卖家来说，可以选择与工厂直接合作进行定制生产。
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